网络营销的杠杆法则

    品牌营销是企业成长最重要的驱动力之一，多年来，中国产品一直是廉价和OEM的代名词。如何在全球建立中国制造的优秀品牌形象，使之摆脱低成本和廉价印象?如何打造中国自己的强势消费类产品品牌?
　　此外，在新媒体时代，构建品牌的渠道已经发生了深刻的变化，移动互联网的快速发展，社交媒体的兴起，正在改写着人们的交友方式和消费习惯。在这种全新的营销传播环境下，企业的思维方式应该有哪些转变，如何创建和发展自己的品牌?
　　8月13日日，借中华网财经专访了“新闻稿发布平台“朝闻通的市场部总监江超先生。
　　《中华网》：中国的小企业企业在打造品牌的过程中，在整合营销传播方面应该注意哪些问题?
　　朝闻通江超：就媒体的消费而言，中国消费者则更多利用即时通讯。在博客、杂志及报纸消费方面。新媒体时代，企业一定要注重消费者行为的研究，譬如消费者购买汽车，有哪些影响因素呢?是电视广告的影响还是朋友介绍，抑或是店内促销活动的推动?再根据消费者所感兴趣的形式，进行大范围的传播和推广。无论哪个行业的企业，在进行整合营销传播时，都要先研究消费者行为。中国公司更多是基于供应链的企业，要学会基于需求链也就是从消费者入手来运作企业，了解消费者需求并提供他们需要的产品。
　　《中华网》：中国的品牌起步较晚，而且资金有限，给我们的时间也有限，要做品牌营销，应该从哪里入手?
　　朝闻通江超：中国有句俗话：磨刀不误砍柴功。没有任何品牌一夜之间就能变成全球品牌，总是会从当地的基础、从他所了解的市场开始，一步步往外走，直至成为全球品牌。品牌必须基于诚实、可靠、信任，一个聪明的想法或创意，只能为品牌加点分，但是没有办法构建起优秀的品牌。
　　建立品牌不一定要花很多钱。谷歌为此花了多少钱?百度为此花了多少钱?但是靠消费者的口碑的效应杠杆，他们都把品牌做出来了。我们总认为做品牌一定要打广告，其实打广告就是为给消费者一种经历。ZARA从来不做广告，靠着口碑，也做出了国际级的品牌。
　　《中华网》：要成功(整合营销传播)，对企业有什么样的要求?
　　朝闻通江超：要成功实施IMC，必须从消费者角度生产产品，以消费者为导向。要成功实施IMC，公司必须转向以消费者为导向，而不只是销售部门转向;公司的高管层面必须强力推行和相信整合营销，一切以顾客为主。
　　《经理人》：企业整合营销怎么选择新媒体?
　　朝闻通江超：企业在做广告之前，要想清楚为何要做，在哪里做。如果你不看电视，那企业就无法通过电视广告来找到你，很可能在这上面投放的广告都浪费了。因此，要精准地找到这个消费者，必须找到他喜欢的媒体，了解他是如何使用这个媒体的，并依此进行投放。此外，要知道哪些媒体对消费者决策产生的影响最大。这样做，成本不会太高。低成本的整合营销有多种方式，譬如新闻稿发布(软文营销)、微博营销、wiki问答营销都有对消费者上网记录和上网规律的分析，用这些网络品牌营销推广形式花不了多少钱。