最近，我们到四川考察调研，在成、德、绵和乐山、宜宾、自贡等地，对五金机电上下游涉及的产、供、销情况进行实地了解，感到十分高兴的是，在经济不确定甚至有下行的趋势下，整个四川仍然在强势发展。我们关注的五金机电产业，受到各级政府的高度重视，在行业引进、资源整合、技术创新、扩大内需、促进外贸等方面呈现出蓬勃发展的喜人局面。尤其在成都，实地考查了青白江区后感到，五金机电等工业生产资料、商贸、生产、物流正在向高端演进。看来，一个集约空前规模、平台空前庞大，竞争空前强势，交易空前活跃的工业生产资料的巨大集群不久将在这个区域内形成。
为什么能做出这样一种判断呢？在考察交流中，政府部门一些官员在问，企业家们在问，不少经销商、生产商、物流行业的老板们也在问。其实，问题的答案既复杂又简单，我们不妨从六个“大”字入手，谈谈一些观点，供大家研究思考。
一、战略大背景，催生大平台
谋一事当着眼全局。我们应当回头看前十年发展之路，从客观上多做研究，再思考一些问题。过去十年，中国创造了震惊的“中国奇迹”。2002年，我国国内生产总值刚突破10万亿，其后三年增速达16.8%，2005年底，经济总量超过意大利，成为世界第五大经济体；仅隔一年，我国经济规模就超过英国，成为老四；又一年，即2007年，增速为13%，超过德国，成为老三；再过三年的2010年，我国GDP达到40万亿，超过日本，跃居世界第二经济大国，2011年，GDP已逾47万亿。过去十年，是中国经济高速发展的十年， GDP年均增长率为10.7%，而同期全球GDP年均增长率仅为3.9%。再来看四川，2007年，突破一万亿，仅用四年时间，到2011年突破了2万亿，就翻一倍。而且，绵阳、德阳、宜宾、达州等二级城市也突破千亿。这表明，在成渝经济区域规划进入实施阶段、规划建设天府新区等机遇叠加时，全省趁势而动，抓配套、引集群，培养新兴产业，正迅速将经济规模做大做强。这几年，是自主创新驱动发展的十年，是中国智慧照耀前行的十年。
从以上对全国、对四川经济发展的情况看，大力推进产业升级，走新型工业化道路，这既是四川加快转变、经济发展的核心内容，也是利长远、增后劲的必然选择。能够抓住机遇，就有机会崛起，实现超常规发展。世界流动性东聚，导致国际产业的再次转移，这一轮转移可能是制造业和服务业同时出现向中国和东南亚地区的转移。虽然世界经济的不确定因素还很多，正如胡总书记最近在省部级主要领导干部学习班上的讲话指出的：“面对前所未有的挑战，我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。”我们有充分的理由相信，未来10年中国会继续前行，由经济大国向经济强国不断迈进。
这就是我们所处的战略大背景。产业转移，走新型工业化道路，全国、特别是西部四川再加速腾飞，其五金机电的投入、产出将成倍增长，无法停下发展的脚步，这就必然催生一个能涵盖产业链巨大的交易物流新平台，它是远远超越金府五金机电商圈功能的新载体。
二、政府大规划，确保大聚集
我们注意到，成都市委确定着力打造西部经济核心增长极的大目标，提出要实施圈层融合。我们认为，圈层融合最终是靠产业融合来实现的，这既提升了产业布局的科学性，也有力推动了经济发展。
成都市已将青白江规划为大型商品交易市场区域，是五金机电、载重汽车、建筑装潢和金属材料等四大商品市场集群地。城市发展、立城优城，中心城区部分产业必然外迁，而五金机电类大市场集群规划在青白江是明智之举。推动新一轮市域生产力布局调整，以产业为纽带，以集群为路径，引导重大产业项目在圈层之间优化布局，统筹流转、从而推动圈层融合发展。
青白江区拿出上万亩土地，向“一主业，多园区”扩展，符合城市发展定位，顺应市场经济发展需求，由于创造了很好的条件，从而会形成重大产业项目在区域大聚集。按照市政府规划和区政府创造的条件，五金机电产业市场集群就会落地生根。由于规划科学、交通枢纽和物流园区支撑，规模效益不久必然显现。全市和国内外几万户商家、厂家都踊跃入驻，形成了云集的态势。前面分析了全国和四川经济发展的趋势，五金机电产业发展不可阻挡，从产品的创新、附加值的提高，在国内外市场可以不断提升竞争力，在一个大商圈内互动已成为必然。
最近，从可靠信息披露，国内就有上万户五金机电生产经销商登记进入青白江万贯大市场，已签约的还有香港、台湾、马来西亚、新加坡、韩国、德国等行业商会，有的会抱团入驻。这表明，政府规划好、区域定位准，国内也好、国际也好，五金机电产业上下游在往西部成都流转，而落户青白江万贯五金机电配送大市场已是最佳选择。
政府规划和引导正确就抓住了根本，抓住了发展的机遇。加速全国甚至全球的五金机电产业布局重心进一步西移成都，在青白江区域大聚集已是不争的事实。
三、交通大枢纽，提供大支撑
从世界各国经济发展的要素条件中，我们不难发现一个重要的现象：但凡集约化的城市功能强的经济圈，其交通物流都是一流的，市场经济依托其发达的交通枢纽，使其通江达海，领跑世界潮流。如纽约、东京、上海、香港、新加坡、伦敦、孟买等具备众多发展条件中的交通物流现代化程度高的要素。四川成都不靠边、不靠海，却早有意识打造“两枢纽”“三中心”，朝着国际大都会迈进，在解决并提高各项要素条件。在成都大区域范围内，什么地方又最有优势？就五金机电产业交易物流来看，无疑是青白江这块地方发展条件最好，潜力最大。
“万贯青白江国际五金机电配送大市场”地处成都铁路集装箱中心站对面几百米，这是市场后续发力的很关键要素条件，选点精准，得天独厚。位于青白江区的成都铁路集装箱中心站是铁道部在全国规划建设的18个铁路中心站之一，去年运能已达36.5万标箱，排名第一，近期设计运能为135万标箱，远期为250万标箱，亚洲规模最大。而且口岸联检大厅为企业进出口货物提供方便快捷的“一站式通关”平台，服务水平居全国前列。“火车一响，黄金万两”，俗话概括体现了交通枢纽的核心价值。五金机电类产业多为中、重型产品，依托火车物流的程度高，集装箱站通向全国各省、市，还可经达港口城市从海路走向世界。现已开通了直达德国的货运列车。虽不沿边、不靠海，但铁路四通八达。从公路交通来看，已在大力推进第二绕城高速公路、成德南高速公路、唐巴路再绕城段、大件路外绕线、成北快速通道和成青快速路北延线（青白江大道北延线）等对外通道建设，形成“四横七纵”的对外骨架路网，通往机场的货运大道计划明年建成贯通。由此，青白江大区域实现内部贯通起来，外部连接起来，万贯五金机电配送大市场完全具备了现代物流、现代商贸加快发展的要素条件。
我们都明白五金机电是工业生产资料类的产品，主要是生产商要卖出自己的主打产品，而自身又要采购无数的其他五金机电产品。这些生产企业大多转移至大城市的二、三圈层及二级城市周边。这就要求交易平台巨大，且交通物流现代化程度高。从物流交通大枢纽这一层意义来讲，万贯青白江五金机电配送大市场在选址上是不可替代的，项目由此便成功一半。
四、领军大品牌，聚合大效应
我们曾在广州某地看到一个现象，政府拿出上千亩土地，几个人合伙建了个“机电城”，结果门可罗雀；但在几公里外的一个机电城却一铺难求。仔细研究发现，前者地理交通环境都优于后者，但前者不成功的重要原因之一是输在品牌缺失上。这样的事例在全国还有一些。我们认为，经济运行中开发建设国际化强的园区或建大型专业化强的大市场，投资开发建设主体的品牌如何，是至关成败的关键之一。我们十分认同成都市委黄书记说的，“要按照城市规划和产业定位，把招商引资、选资的目标群体，首先锁定在行业顶尖企业、龙头企业上”。看来，认真摸排这些企业的发展思路和营运水平很重要，找准了、找对了对象，就能为成都发展“起跳”积累起巨大能量。
优秀品牌涵盖了优质品质的要素，是一种无形资产，在解决了政府规划定位的前提下，就成为营运开发能否成功的关键所在了。我们高兴地看到，青白江政府在招商引资方面很看重这一点，引进万贯投资开发建设国际五金机电配送大市场是最佳的选择。
一个企业品牌如何、影响力如何，这要用它在市场经济运行中的成效来检验，让行业商协会评估，让广大商厂家评判。万贯集团过去开发雅安碧峰峡，其“碧峰峡模式”成为四川、乃至中国旅游开发一道亮丽的风景线，影响海内外；七、八年来在金府商圈打造的“万贯五金机电城”又树起一个标杆，在国内影响很大，其影响力扩展到港、澳、台地区，辐射到东南亚一带。在全国五金机电市场行业公认为专业营运水平最高的品牌企业，为此公司董事长陈先生担任了全联五金机电商会副会长，全国五金机电市场委员会会长，还推荐担任四川国际商会副会长。
近几年来，由于万贯五金机电城的影响力很大，全国许多省市的考察团纷沓而来学习取经，有5省的7个市、省内6个二级城市都来招商，愿意提供相应的优惠政策，请万贯领军打造五金机电大市场，促进现代商贸业、促进新型工业化发展。目前，万贯已在彭州、新津、眉山等地入驻，并与香港、国内几个五金机电大商家联手在福建晋江投资10多亿，该项目已启动上马。这是万贯品牌影响力带来的效应，政府肯定、商家认同，市场就选择了他。我们从中可以看出：
品牌企业往往具有前瞻性思路，它总是能把握经济运行脉络，与市场需求息息关联，选择项目发展定位准确；
品牌企业往往具有大的舍得观，敢于让跟进者赚钱在先，花大力去支撑、培育市场，把风险留给自己，最终促成双赢；
品牌企业往往具有顶级营运水平，与广大经销商、生产商抱团前行，为行业的产、供、销提供一体化服务，铸建一个国内外都有强大引力的共同发展的优质平台。
总之，从万贯的过去到现在的实践检验，我们有理由相信，这个品牌企业定会把“青白江国际五金机电配送大市场”做成国内、国际影响力极强的现代五金机电商贸集群。
五、营销大整合，创造大效益
任何经济组织都重视营销，营销是企业生存和发展的核心组成部分。前面谈到万贯集团是个品牌企业，其营销观念和手段已达到很高的境界，从碧峰峡到机电城的打造，一路走来，都有一条大营销策略，效果极为明显。
我们对万贯在金府路开发营运机电城的影响进行剖析，能发现其中引人注目的地方，对应现在开发的青白江大市场，便自然看到了未来发展的走势。
一是战略把控性强，产品设计独特，能满足多层面的客户需求。在金府万贯机电城，他们创新设计三层一体的独立商铺，改变了传统的市场经营场所的结构模式，既为商家提高经营质量创造了条件，又引导商家从单一产品经营向资产增值组合发展提供了机会。这种营销思路是高境界的，商家十分认同，收益很大。在青白江大市场，万贯又把产品设计根据商家拓展品牌和未来发展的需求，从百平米到一、二千平方米不等，提供专卖店、品牌店等，延伸集聚发展的与现代商贸接轨的新型版图，一下就吸引了海内外成千上万客户。营销不是空穴来风编造词语、说点大话，而是依托实在的东西说话，万贯是在战略发展定位上深度思考，在贴近市场、贴近商家中提炼和悟出真谛，把产品设计体现科学性、适用性、发展性，营销就有一个坚实的基础。
二是承办博览会，用会展经济举旗大营销。万贯已承办了七届中国西部国际五金机电博览会，规模效益年年都在提升。我们从省政府博览局获悉，三年前，该博览会已纳入“西博会”作为重要的分会场，成为西博会的一大亮点。据了解，连续七年万贯每年都投800万用于会展，用会展经济促大营销，使国内外商家品牌影响、经济效益大增。四川省提出会展业十二五规划中要构建“一核、两级、三带”的发展空间格局。全省已建17个专业展馆，总面积才30多万平方米。万贯已看到，会展业对经济的拉动作用明显，所以在青白江大市场规划建设30万平方米的博览会展馆，相当于目前四川展馆体量的总和。万贯还知道，成都以发展大中型展览为主，突出国际化，成为“一核”带动，五金机电产业的会展营销正当其时。德国科隆五金机电展会世界影响力很大，它走过了50年的发展历程。去年，上海只经历10年努力，举办的五金国际博览会的规模效益已超越德国了。现在世界产业向中国移，中国向西部移，万贯承办的中国西部五金机电博览会在未来现代化的青白江大型场馆进行，真正是个大手笔的营销，也许会成为世界最具影响力的充分国际化的大型博览会，其效益实难估计。
三是用大舍得观营销，把帮助广大商家营销与营销自己有机联系在一起。我们考察过许多商贸专业市场，有的开发商卖了房赚了钱就走人，并不像先前宣传那样；有的营销管理滞后，市场疲软甚至空壳。而万贯的营销由其品质决定，与跟进的商家同呼吸，共命运，这在金府市场已证明。他们帮助商家免费打广告，搞宣传，印制黄页，发放到全川二级市场去；抗震救灾期、金融危机期贴油票，促营销；为荣誉商家提供旅游景区，餐饮、住宿等若干补贴，使其客户满意度增高。建立电子商务网站平台，帮助商家从实体经营向现代电子商务转变。总之，做一系列贴心服务。这种营销其意义很深远，他在帮广大商家营销之时，自然也被人发现万贯品牌的营销亮点，更愿意跟着举旗者的脚步走，从金府走到青白江，再从青白江走到全国、走向世界。看来，营销表面看是手段，其实营销是境界，是一个实在的心的跳动。
万贯的营销还有一大亮点，是把商家眼光扩大，增强发展的后劲上。他们以市场为依托，鼓励一批商家走出去。仅到德国欧洲去的一批商家，万贯就从摊位到、住宿等全包干，补贴了60多万元；还组织商家到马来西亚等国，以及国内一些展会。许多商家通过这些举措，扩大了眼界，接触世界市场，找到自身的长处和短板，在营销发展上有了新的定位。在青白江大市场的发展过程中，据悉万贯将坚持引导和培育商家作个营销的重头戏。面对外需持续低速和综合成本上升等问题，应对危机和挑战中寻找到转型升级的路子和方法，从而赢得发展的空间。四川省出口贸易去年达500亿美元，计划十二五末达1000亿美元，任务艰巨。当前，成都共有2544家有进出口业绩的企业，上千万美元企业342家，上5000万美元的69家，上亿美元的仅33家。从未来看，除高新科技、电子医药等产业外，五金机电产业发展空间也巨大。建立青白江大市场，用现代商贸业整合各方面资源和力量，实施孵化战略，壮大全市、全川进出口主体队伍，才能实现预定的目标。
万贯这样的企业多一些，在做青白江大市场领军担纲搞营销大整合，在未来三、五年或在七、八年，必然会孵化出一批品牌企业，加上周边联动发展的其它专业市场和现代物流企业，一个千亿大商圈就会雄踞于西部成都。
六、市场大需求，价值大提升
在成都，我们发现一个特有的现象，由于市场需求旺盛，租金涨幅节节攀升。从中原地产发布的报告显示，2012年商铺普遍又涨3%—5%；而春熙路商圈涨幅达到5%—8%，春熙圈中每月每平方米租金2500起价，而三年前每月每平方米不过800元。有的人已经看到经济发展势不可挡，持有人民币放到银行只能贬值，投资固定资产（特别是商铺）是首选。而且成都商铺转让也是个市场，有的人思维还很超前，“我这次租给你便宜了，下次用转让费把钱赚回来”。于是商铺走俏于市场，这符合市场经济规律。需求决定价值，价值决定价格。这在万贯金府五金机电市场的营运过程中早就得到了证明。
据了解，万贯八年前在金府三环边菜地开发建设机电城，初始销售每平米3900元，后节节攀升，最高达每平米48000元；租金由50元/㎡一路走高，有的甚至达到1000元/㎡.有企业老板有眼光，先租一大幢上千平方，再来分租，把万贯给的优惠转化为自身的利润，其收益高达千万元多。但相邻几大市场的价值却没这么火爆，市场虽有同样的需求，结果为啥不一样呢？可见本文四、五部份所谈到的“领军大品牌”、“营销大整合”成为至关重要的因素。
从全球来看，五金机电产业向中国和东南亚漂移的趋势明显，在中国，其产业向西部、向四川转移已成格局。成都加快产业结构调整，实施五大兴市战略，加快现代工业化进程，使产业倍增，五金机电产业就有巨大的机遇和空间。金府圈内有二万多户商家，其载体已饱和；在三至六年期间，基于城市发展要逐步外迁。三至六年后，这个行业由于上下游链条的发展，经营户达二、三万是不容质疑的。市场的特大需求必然催生一个巨大的新的平台产生，青白江万贯大市场的投资建设正当其时。
当然，事物发展有一个渐进过程。据说七八年前，二环路上的西门生资市场里，许多商人不想动，后来在政府引导下，逐步到金府商圈试经营。谁都未料到，金府万贯等市场成为出黄金的地方。市场大需求决定了商圈内商铺的价值，而价值又决定了价格。进得早的赚得大了，晚进去的太失悔了。市场也教会了大家，把眼光放得远一点、长一点；市场也迫使大家不得不“得陇望蜀”了。
许多精明的商家现在坐拥金府商圈经营尚好的商铺，也规划了未来发展的方向。所以出现了一个令人吃惊的现象：万贯提出组建全国五金机电航母舰队，首个青白江号大市场项目一推出，成千上万户商家排队要号；首期意向登记者几千人，到项目所在地二次确认；后来，万贯让利10亿要做好项目，先让利6000万使一批商人占领高地，参与摇号者达3700多户。实践已教会了大家，先入者会先得利，而且得大利，后入者也能得利，但抢先机是最聪明之举。现在金府商圈继续经营几年，三五年后，青白江大市场培育起来了，出大生意了，逐步腾身过去，这个规划可说是比较完美了。
在第一部分我们分析了全国、四川前十年的超强发展成就，也预测了未来增长发展的走势，看来，经济体量大，增速快，空间也大，由于市场需要而使成都商铺卖、租一路走高，其五金机电的商业体也因市场的巨大需求而使价值节节攀升，价格也随之居高不下。不少人并不是做五金机电产业，他们也看到了这个机遇，把银行里的存款投向这个黄金商业地产上。
为此，青白江大市场将吸引多方的投资者。据了解，既有大量本土的，有外省市的，当然还有港澳台地区及东盟、欧洲等国的商会商团。免费进入使用者是投资方万贯在送大钱；第一批买家会赚大钱；随后相继进入的听说万贯也会给予政策支持，使其能增值赚钱。市场规律不以人的意志为转移，商人也好，其他投资者也好，都要追逐利益，就看投资的载体能否放量了。但这一点，许多人也看的明白，看的清楚，所以要跟着万贯品牌企业走。根据市场需求和万贯运营的水平，这个大市场的价值会不断提升，初始每平方可能卖几千、上万元，随着时间推移，市场营运水平很高，需求也越来越大，其商业价值成倍增长，每平方自然会达到三万、通过努力每平米达到五万不成问题，由于需求价值升高，市场的培育达到新的境界，每平米达到十万也将成为可能。也许七、八年后你会用买春熙路的商铺的价格才会买得到青白江的商铺，先后进入的商人会获得产品经营与资产经营相结合的倍增效益，原先自己规划发展的目标实现了，会感到特别舒心和快乐。
结束语
本文在分析万贯青白江国际五金机电配送大市场前三点，是青白江所在地项目共有的特性，而第四点所谈的“领军大品牌，聚合大效益”和第五点所谈的“营销大整合、创造大效益”是该大市场独有的特性。我们看问题要有辩证观，既找到共性，还要找到个性，缺一方面都不行。评价项目好坏、成败，说共性是个前提吧，没有它不行；但个性是独具的，就成为关键了。
