新型器材 面向非洲
信息来源：nicsbuy.com 时间： 2013-06-27 浏览次数：1577
创业公司筹措资金向来困难，要说服投资人投资非洲更是难上加难。罗德里格斯说，投资人和基金会通常比较了解如何与非营利机构或立志赚大钱的公司打交道，而不是像“达克塔里诊断”这样的公司。
不过，现在情况有所好转，一些风险投资开始对那些关注穷国需求的企业表现出兴趣，“敏锐基金”便是其中之一。11年前，“敏锐基金”开始支持有社会责任感的企业。代理首席投资官舒艾卜·西迪基说，他们是这一领域的“拓荒者”。
“随着我们的成长，整个行业都在发展壮大，”西迪基说。
他说，投资发展中国家并且让企业盈利，所需技巧与在成熟市场中很不一样。根据他的经验，在资助一家创业公司前，必须先找到一个熟谙当地消费者的企业家，此人必须有能力解决那一行业中固有的种种麻烦。
在西迪基眼里，在新兴市场开展业务，最大的问题不是回报不够丰厚，而是在企业建立之前要有足够耐心。
此外，对于投资的产品和服务，西迪基也有特别要求：必须确实富有创意，并且有转化和拓展能力。“如果这项业务能改善贫民窟的卫生条件，那么它应该是一个"样板"，能改造的不仅仅是一个贫民窟，而是世界各地的贫民窟，”西迪基说。
企业如何既实现盈利，又实施善举，这是每一个“善心创业者”必须思考的问题。有时候，他们不得不采用“迂回战术”，方能实现两者兼得。
安德里亚·斯莱斯塔毕业于一所建筑学校，他和同班同学安娜·斯托克在波士顿联合创办“光明救助”公司，旨在为世界各地遭遇灾害的人们提供防水、可充电、超级明亮的应急灯。在公司初创阶段，他们花费不少心思琢磨如何建立一个合适可行的营销模式。
起初，他们想直接把灯发送到受害者手里，但很快意识到这种做法不切实际。后来，他们发现美国露营者和狩猎者很喜欢这种携带方便的灯具。于是，他们在网上为客户提供一种鼓励行善的购买方式：每盏灯售价18.95美元，如购买第二盏灯用于捐赠，则只要再添8美元。
捐赠的应急灯集中送到一个合作机构，由它统一发放给世界各地的受灾民众，让更多人受益。迄今，“光明救助”已捐赠3500盏应急灯，分送到15个国家。
困难不少 前景乐观
在发展中国家拓展市场，会面临诸多困难，如基础建设匮乏、市场缺少规范、投资意愿淡薄、没有先例可循、文化差异巨大等。
穆罕默德·扎曼是波士顿大学一名生物医学工程副教授，他和同事联合开发了一种便携式医学仪器，用于检测假药和过期药品。他说，市面上有30%到40%治疗疟疾的药物质量可疑，而全世界有2.2亿例疟疾病例，因此，他们开发的药品质量检测仪非常应时。为此，他们创建“药品检验”公司，希望在全球推广这种器材。
然而，发展中国家的用户与波士顿的用户有很大不同。许多人读不懂产品说明书；有的人对死亡存在一种宿命观，认为如果命中注定要死，那么任何产品都无济于事；有的国家则没有普及医疗保险，或者缺乏专利保护法规等。
“在这些国家做生意，需要创业者建立一个具有创造性的、完备的商业模式，”扎曼说。
尽管遇到种种困难，“敏锐基金”的西迪基仍认为投资“善心企业”有巨大潜力。“我之所以坚守这一领域，是因为我看好它的前景，对未来充满乐观，”他说。
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